Il blog
Il Marketing relazionale

Una stanza piena di sconosciuti

“Quando entro in una stanza in cui ci sono tutte persone sconosciute, io vado sempre un po’ in panico. Ho difficoltà a parlare, mi sento imbarazzata e finisce che mi siedo in un angolo, sperando che una faccia amica arrivi e mi liberi”. So che questa potrebbe sembrare la testimonianza di un qualunque mio cliente, […]

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Naturale o adattivo? A quale stile appartieni?

In queste settimane abbiamo approfondito insieme il tema degli stili comportamentali e hai potuto comprendere come sia complicato applicare tutte le informazioni che ti ho passato. L’aspetto che resta da approfondire è quanto tu utilizzi il tuo stile adattivo o il tuo stile naturale. Nella determinazione del tuo stile (attraverso un modulo di valutazione) si […]

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Come interagire tra stili comportamentali?

In queste passate settimane abbiamo analizzato i 4 stili comportamentali, che ora ti riassumo brevemente: Go-getter: che indica coloro che hanno uno stile veloce, orientato alle attività. Promoter: indica coloro che hanno uno stile veloce, orientato alle persone. Nurturer: coloro che hanno un ritmo lento, orientato alle persone. Examiner: coloro che hanno il ritmo lento […]

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Lo stile comportamentale lento, orientato alle attività

Con questo articolo termina la descrizione degli stili comportamentali e quello di cui parliamo questa settimana definisce chi vive a un ritmo lento ed è orientato alle attività. Nell’ambito del marketing relazionale li chiamiamo examiner, che significa coloro che ispezionano e analizzano in modo dettagliato. Già dal significato della parola è facile comprendere alcune caratteristiche […]

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Lo stile comportamentale lento, orientato alle persone

Lo stile comportamentale di cui parliamo questa settimana definisce chi vive a un ritmo lento ed è orientato alle persone. Nell’ambito del marketing relazionale li chiamiamo nurturer, che significa coloro che si prendono cura, offrono protezione. Già dal significato della parola è facile comprendere alcune caratteristiche di queste persone: Sono molto pazienti, gentili e disponibili […]

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Lo stile comportamentale veloce, orientato alle persone

Questa settimana approfondiamo un nuovo stile comportamentale: persone dal ritmo veloce e orientate alle persone. Nell’ambito del marketing relazionale le chiamiamo promoter, che significa coloro che promuovono. Già da questa definizione ci sono i presupposti per comprendere alcune delle caratteristiche di queste persone: Amano divertirsi, non importa cosa stiano facendo A loro piace sentirsi al […]

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Lo stile comportamentale veloce, orientato alle attività

La settimana scorsa ho iniziato a introdurti il concetto degli stili comportamentali e oggi inizio ad approfondire la prima tipologia: persone dal ritmo veloce e orientate alle attività. Nell’ambito del marketing relazionale le chiamiamo go-getter, che significa coloro che vanno e prendono. Già da questa definizione ci sono i presupposti per comprendere alcune delle caratteristiche […]

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Le persone prima dei processi

Ogni giorno il tuo impegno è nel far crescere la tua azienda e la tua professione, solo che spesso, quando ti focalizzi sul business, dimentichi che dietro ogni vendita c’è una persona e che se sbagli nel comprendere le persone, l’errore si ripercuote sui tuoi affari. Prova a pensare di invitare qualcuno a casa tua, […]

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Cosa sarebbe la vita senza nutrimento?

Quante volte sei stato criticato e, insieme alla critica a volte anche feroce, ti è stato detto che voleva essere “costruttiva”? Quante volte lo era veramente? Oggi ti parlo di feedback. Quando è possibile evito l’uso di parole inglesi, eppure qualche volta è necessario perché la traduzione è meno potente oppure meno conosciuta. Per quanto […]

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