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Ho sempre fatto così!

Creare e seguire un piano marketing relazionale implica imparare un nuovo modo di costruire le relazioni, un diverso approccio ai propri contatti, una diversa gestione del tempo. Qual è la più grande difficoltà che affronti quando attui un cambiamento? La voglia di dire “Ho sempre fatto così!”. Decidere di smettere di vendere per concentrarsi sul […]

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Come costruire relazioni durature con il tuo partner strategico

Nelle settimane precedenti hai iniziato a comprendere l’importanza della figura del partner strategico che sta alla base della costruzione del tuo piano marketing relazionale. Ora è il momento di capire quali siano le azioni necessarie che ti permetteranno di far nascere e poi mantenere una relazione duratura che porti all’incremento reciproco dei vostri affari. Normalmente […]

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5+1 motivi per cui è indispensabile che tu ti ponga degli obiettivi

Ci sono persone che si sentono imprigionate negli obiettivi. Cos’è un obiettivo? Si tratta di stabilire un fine cui tendiamo. Spesso si confondono obiettivi e buoni propositi o sogni. Un buon modo per definire un obiettivo è utilizzare il metodo di Peter Drucker e utilizzare obiettivi S.M.A.R.T., acronimo che significa: Specific (Specifico): deve essere chiaro, […]

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Elimina il superfluo e mettiti al lavoro

Per Michelangelo la scultura era una pratica diversa da ciò che possiamo pensare: per lui l’artista aveva il compito di liberare le figure imprigionate dentro la pietra e levare il marmo in eccesso era il suo compito. La Pietà era già dentro il blocco di marmo, era sufficiente eliminare il superfluo. Guarda la tua agenda, […]

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Dove finisce il mio tempo

In un post precedente (clicca qui per leggere Non ho tempo!) ti ho chiesto di tenere traccia del modo in cui impieghi il tempo durante una settimana lavorativa. Mi auguro tu sia stato spietato e sincero. Spietato, come se avessi dovuto tenere i tempi di un tuo collaboratore e sincero, inserendo tutte le attività anche […]

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Non ho tempo!

Quando incontri qualcuno che non vedi da qualche giorno, normalmente lo saluti e poi gli chiedi: “Come va?”, una saggia amica un giorno mi consigliò di rispondere sempre “Bene”, perché fai contento l’amico e scontento il nemico. La vera questione è che, nella maggior parte dei casi, sei poco interessato a sapere davvero come va, […]

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Come coinvolgere un cliente

Il 6 ottobre 1889 fu inaugurato il Moulin Rouge. Non ci sono mai stata se non attraverso le immagini, le emozioni, i personaggi e le canzoni di Moulin Rouge di Baz Lurnam, che, personalmente, credo sia stato un genio in questo caso. Un musical sconosciuto, una storia sconosciuta eppure… quando lo guardi ti senti a […]

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